Actualité export

Exporter oui, mais avec méthode !

Publié le 28/11/2013 - Modifié le 11/06/2013

Exporter oui, mais avec méthode !

Les PME qui exportent sont celles qui résistent le mieux à la crise aujourd'hui. Pas étonnant que de nombreux d'entrepreneurs se lancent de nouveau dans l'aventure

Moins de 10% des PME françaises exportent aujourd'hui. C'est quatre fois moins qu'en Allemagne alors que toutes les études le montrent, avoir une dimension internationale permet de conserver une courbe ascendante de son chiffre d'affaires, de l'ordre de 3,9% selon Oséo.

Pour se développer, il faut donc aller glaner des contrats en dehors de nos frontières. Encore faut-il que la démarche soit effectuée correctement. Trop de PME se lancent en effet précipitamment sur des marchés soit saturés, soit inadaptés à leurs produits et sans soutien financier suffisant. Conséquence, 7 entreprises sur 10 qui exportent pour la première fois arrêtent leur activité au bout d'un an.

Il faut donc prendre du temps avant de franchir le pas. Réfléchir à son produit, bien choisir le pays cible et ne pas se cantonner aux plus proches. Il est vrai que par confiance et proximité, la grande majorité nos échanges commerciaux se font au sein de la Communauté Européenne. Pourtant et même s'il n'y a aucune règle, ni aucun pays rêvé en la matière, des affaires « potentielles » et diverses sont réalisables notamment avec les pays émergents. Par exemple, l'eau avec Singapour, les écoproduits avec le Brésil ou encore les technologies de l'information et de la communication avec Israël. Pensez-y…