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Charpentez votre web marketing par un contenu pertinent

Publié le 16/12/2014 - Modifié le 16/12/2014

Charpentez votre web marketing par un contenu pertinent

Le webmarketing est une stratégie globale dont l'un des enjeux est de produire un contenu d'information en phase avec les intérêts de vos clients potentiels.

Le rôle du contenu dans l'inbound marketing

Dans votre stratégie d'inbound marketing vous avez appréhendé vos cibles, défini vos objectifs et mis en place une tactique de référencement naturel (SEO pour les amateurs de sigles anglophones) qui va faire remonter votre présence dans les moteurs de recherche. (Voir nos précédents articles à ce sujet : Tout sur l'analyse stratégique et « l'inbound marketing » et « Inbound marketing », une stratégie accessible aux TPE-PME

Il s'agit maintenant de produire un contenu sur le web qui va permettre à votre campagne inbound-marketing de se propager.

Canaux de diffusion et ligne éditoriale

Blog d'actualité, page Facebook, profil Linked-In, campagne e-mailing, … sont autant de canaux qui sont régis par des règles spécifiques qui doivent guider la rédaction et la mise en forme de vos contenus : c'est le principe de ligne éditoriale.

Un article d'actualité sur un blog peut devenir un partage d'expérience sous forme de « making off »
(Anecdotes dans la mise en œuvre par exemple) pour une page Facebook, ou encore un guide de savoir-faire sur un profil Linked-In (pour susciter des partenariats par exemple) et bien sûr une offre promotionnelle de découverte à travers une campagne e-mailing ciblée sur un profil de visiteurs de votre site web, en affinité potentielle par rapport à votre offre.

Voilà donc au moins quatre mises en forme différentes pour présenter votre contenu d'offre à travers différents canaux de l'inbound-marketing. Mais il y en a d'autres : diffusion de votre newsletter, guide thématique, échantillon gratuit, jeux concours, voire une campagne d'ambush marketing si l'opportunité se présente.

Le contenu, reflet de votre personnalité

Même s'il doit répondre à des mises en forme qui correspondent, comme nous venons de voir, à la logique éditoriale du canal de diffusion, votre contenu doit être le reflet de votre marque, de votre personnalité d'entreprise ou d'entrepreneur.

A vous de montrer vos différences, votre touche personnelle, votre style, sans copier ni chercher à ressembler à un concurrent. Evidemment, il faut observer votre univers concurrentiel, mais c'est pour mieux vous caractériser, vous différencier, en un mot, vous positionner. Il y a tant de façons d'aborder un sujet et avec votre expérience, votre culture, votre vécu, vous allez aboutir à une façon personnelle et caractéristique de rédaction et de présentation de vos contenus. Votre personnalité de marque passe par cet exercice. Dernières recommandation : ne cherchez pas à embellir, mais gardez l'accent de la sincérité et restez cohérent par rapport à vos points forts et à vos points faibles.

Objectif final : faire partager vos contenus sur le web

Un contenu bien rédigé est aussi un contenu qui est vu, apprécié et partagé.

C'est cette finalité « virale » de votre stratégie d'inbound-marketing que votre contenu doit viser.
Nous l'avons esquissé précédemment, un contenu « propagé » de différentes manières à travers les différents canaux est un contenu qui a plus de chances d'être repéré et répercuté par les internautes, sous forme de téléchargement partagé, sous forme de « like » sur une page Facebook, sous forme de référencement sur des sites partenaires ou portails,…

Les mots-clés que vous avez définis pour votre tactique de référencement naturel, vont servir à garder « vivant » votre contenu pendant un laps de temps, mais ce n'est pas suffisant pour que votre offre soit continuellement exposée. Il faut constamment raviver la flamme de votre campagne inbound-marketing en régénérant votre contenu régulièrement, soit par de nouveaux apports, soit par une relance d'intérêt sur un de vos atouts, soit par une offre promotionnelle, ...
Vous l'avez compris : une fois de plus c'est votre créativité qui a la parole !

 

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