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Export des PME : optimisez vos chances de réussite !

Publié le 28/11/2013 - Modifié le 16/05/2013

Export des PME : optimisez vos chances de réussite !

Développer son activité à l'international est un projet ambitieux mais qui ne s'improvise pas. L'aventure est complexe et les incidences nombreuses. Une analyse précise et minutieuse s'impose donc avant de se lancer.

Quelle que soit la nature de l'activité d'une entreprise, les raisons d'envisager de se développer à l'étranger sont toujours les mêmes (potentiel, développement, concurrence…), les contraintes également.

Il est essentiel d'analyser vos facteurs internes (organisation, compétences, finances, services, produits…) et vos facteurs externes (marché ciblé, environnement, infrastructures, politique…), l'enjeu est de mener à bien votre projet. Et cela réside avant tout dans votre capacité à concilier les deux. Il est donc essentiel de mener au préalable un travail de fond sur chacun de ces facteurs, en considérant que chacun d'entre eux est à la fois déterminant pour élaborer une stratégie et définir les moteurs de réussite.

Certes, chaque projet d'entreprise est spécifique. Il est donc impossible de définir un « process » unique garantissant à coup sûr le succès. Pour autant, retenez ces précieux adages :
• Sélectionner et étudier le marché cible
• Choisir un concept adapté à ce marché
• Connaître et tenir compte des différences culturelles
• Être solide financièrement
• Évaluer les risques liés à l'export

Et une fois, l'analyse réalisée, rien ne vaut l'action !