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Le parrainage client : à la fois simple et complexe
14/02/2017

Mettre à contribution ses clients pour en chercher d’autres est une stratégie courante. Comment mettre en place un parrainage et comment le financer ?

Les (bons) indicateurs de fréquentation d’un site web
31/01/2017
L’avènement d’Internet a drainé avec lui un flot d’indicateurs de mesure de la performance. Parmi cette foison de statistiques, lesquelles sont vraiment utiles ?
 
Les ressorts de la motivation commerciale
03/01/2017

Prospecter, nouer des liens, fidéliser, … le métier de commercial nécessite un profil plus complet qu’il n’y paraît. Un métier de défi et de stimulation. 

Le commerce en ligne séduit aussi le BtoB
22/12/2016

En forte expansion, l'e-commerce devient un chantier prioritaire pour les entreprises. Comment les acteurs du BtoB abordent-ils ce nouveau levier ?

Circuits courts et commerce de proximité, quel lien ?
13/12/2016

La question est osée car les initiatives de circuits courts sont jusqu’ici plutôt des projets à l’initiative de producteurs régionaux. Pourtant …

Bâtir un Plan d’action commerciale efficace
06/12/2016

Volet opérationnel du marketing, le plan d’action commerciale est un outil de prévision, de pilotage et de suivi de l’action auprès des clients. Quelques rappels utiles.