Seuil de rentabilité

Définition : Seuil de rentabilité

Définition et intérêt

Le montant calculé du seuil de rentabilité (aussi appelé « point mort ») correspond au niveau de chiffre d'affaire à réaliser pour couvrir toutes les charges fixes et variables.

L'intérêt du calcul de seuil de rentabilité est double : il montre à partir de quel niveau de chiffre d'affaire l'entreprise peut dégager du bénéfice, mais il indique aussi un niveau critique de charges à ne pas dépasser pour être en posture de dégager un excédent.

En bref, c'est le point d'équilibre qui permet de jouer avec les 2 côtés de la balance : les ventes d'un côté, les achats et frais de l'autre.

Un dirigeant, selon son analyse de la situation, en connaissant son seuil de rentabilité, peut opter par exemple pour une augmentation des ses prix afin de hausser le niveau de chiffre d'affaire et atteindre plus vite le seuil de rentabilité. A contrario, si la concurrence est forte, il choisira sans doute de rogner sur certains postes de charge (renégociation, rationalisation) pour abaisser le niveau du seuil de rentabilité.

Le seuil de rentabilité est donc un indicateur de gestion significatif.

Comment se calcule un seuil de rentabilité ?

Il y a 3 postes à calculer, en prenant une période de référence qui correspond à votre activité (un exercice ou une année civile généralement) :
• les ventes prévisionnelles ou réalisées, hors taxes,
• les charges fixes (loyer, salaires, charges sociales, remboursements d'emprunts, assurances, …)
• les charges variables liées au niveau d'activité (achat de matières, sous-traitance, transport, frais commerciaux et de publicité, …)

En soustrayant les charges variables des ventes, on obtient la « marge sur coût variable »
Ensuite il faut comparer les charges fixes et la marge sur coûts variables.

La règle de calcul commune est donc celle-ci :
Coûts et charges fixes / Marge sur les coûts variables = Seuil de rentabilité


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