Projet d'entreprise

Rappel du cadre légal

C'est la loi Doubin, du 31 décembre 1989, relative au développement des entreprises artisanales et commerciales, qui définit le cadre contractuel d'engagement, en stipulant que « Toute personne qui met à la disposition d'une autre personne un nom commercial, une marque ou une enseigne, en exigeant d'elle un engagement d'exclusivité ou de quasi-exclusivité pour l'exercice de son activité, est tenue préalablement à la signature de tout contrat conclu dans l'intérêt commun des deux parties, de fournir à l'autre partie un document donnant des informations sincères, qui lui permettent de s'engager en connaissance de cause ».
Plus tard, le décret N°31-337 du 4 avril 1991, a fixé les informations que doit comporter tout contrat de franchise dont notamment : l'ancienneté et l'expérience de l'enseigne, l'état et les perspectives de développement du marché concerné, l'importance du réseau d'exploitants, la durée, les conditions de renouvellement, de résiliation et de cession du contrat ainsi que le champs des exclusivités. La loi a ainsi voulu protéger par un cadre précis les droits du candidat franchisé et le devoir d'information préalable du franchiseur.

Devenir franchisé : un projet d'entreprise

Opter pour la franchise est bel et bien un projet d'entreprise. C'est une démarche qui engage une vie professionnelle, avec des répercussions sur la vie privée comme sur les deniers personnels pour apporter des capitaux.
Comme pour tout projet d'entreprise, il s'agit de cerner tous les facteurs favorables ou facteurs de risque, en intégrant les aptitudes, les savoir faire, la situation personnelle, …
Il s'agit ainsi de se projeter dans un secteur d'activité, une localisation, un type de clientèle, un choix de service, … Mais aussi de clarifier les risques à prendre, les fonds propres dont on dispose, la capacité d'emprunt, et aussi la mobilité géographique que l'on est prêt à assumer.
Par delà, il s'agit de se définir des objectifs sur les 2 prochaines années, tout en envisageant des ambitions à 5 ou 10 ans.
Cette réflexion préalable ne peut pas être éludée, avant tout contact avec un franchiseur.

Les critères de choix d'un réseau

En fonction du projet défini et des points forts qui se dégagent, il s'agit de faire la bonne évaluation des réseaux de franchises.

Parmi les critères prépondérants mais non exhaustifs :

• la qualité des produits et des services vendus,
• la rentabilité des points de franchise actuels,
• l'originalité du concept,
• la qualité de la formation initiale continue proposée,
• le contrôle du respect du savoir-faire,
• la communication interne/externe dans le réseau,
• le soutien en animation des franchisés,
• la capacité d'innovation par rapport au marché,
• etc.

Avant de contacter les réseaux sélectionnés, il est recommandé de faire un peu d'investigation préalable. Presse spécialisée, salons professionnels, entretien avec des franchisés, un expert-comptable … sont autant de sources d'information à activer.

Etude financière et potentiel marché

Même si le franchiseur est apporteur de données et d'études, il est indiqué de mener une étude locale dans la zone de chalandise estimée par rapport à un point de vente.
Comme pour toute création d'activité, il s'agit aussi de faire une étude financière avec un compte d'exploitation prévisionnel qui intègre tous les besoins et ressources, de préférence avec l'aide de l'expert-comptable.

Vous l'aurez compris, le parcours pour devenir franchisé n'est pas moins complexe que celui du créateur d'entreprise, même si l'apport des 3 piliers du franchiseur que sont la notoriété, le savoir faire et l'assistance peut faire penser autrement. Du moins avant d'approfondir.

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