Cette année encore, plus de 300 000 entrepreneurs se sont déclarés pour goûter aux joies de l'indépendance et du développement de sa propre affaire.
A l'heure où une grande partie des salariés rêve de se lancer dans l'entrepreneuriat, on peut se demander si créer ou reprendre une entreprise et la développer est à la portée de tous.
Ne faudrait-il pas certaines aptitudes, prédispositions ou habilités comme l'ont démontré certains chercheurs ?
Le profil du créateur est-il réellement un facteur qui entre en compte dans la pérennité des entreprises ?
Quels sont les rôles des compétences et des comportements dans la réussite du dirigeant de petites entreprises ?

Face au constat d'une mortalité encore importante des jeunes entreprises, il semble primordial de mieux comprendre les facteurs qui expliquent la pérennité des entreprises...

La réussite de l'entrepreneur dépend-elle de sa personnalité ?

L'émergence du concept d'entrepreneur remonte au 19ème siècle où on a montré que l'entrepreneur était animé d'une idéologie individualiste et d'une volonté d'indépendance.
Plus tard, on écrira qu'il incarne le parti de l'innovation et l'audace en révolutionnant la routine de production.
Il est alors décrit comme énergique et aventurier, car il sort des sentiers battus et doit vaincre toutes formes de résistance.

Mais la personnalité de l'entrepreneur peut-elle expliquer sa réussite ?
Les recherches effectuées n'ont pas permis d'établir de relation de causalité entre le succès entrepreneurial et le profil des dirigeants : la personnalité ne permet pas de discriminer les entrepreneurs à succès de ceux à échec.
En somme, s'il existe bien des prédispositions à la création, celles-ci seraient moins utiles par la suite pour assurer la pérennité de l'entreprise.

Les années 90 ont vu émerger un courant critique, expliquant la performance de l'entreprise par le comportement de son entrepreneur.
L'accent est alors mis sur les actions des entrepreneurs, entraînant l'émergence de profils de compétences fondamentales pour la réussite.

Les compétences : facteurs de performance

Transposées au domaine de l'entrepreneuriat, on peut définir les compétences comme « des comportements intentionnels et informés d'un individu ou d'une équipe, s'appuyant sur un éventail donné de ressources et sur une volonté explicite de les utiliser, et qui ont pour résultat final le succès d'une initiative entrepreneuriale ». (Verstraete et Saporata, 2006)

La performance est, quant à elle, un produit complexe composé de différents éléments combinés : les compétences, l'organisation, les moyens, le management, la motivation ainsi que l'environnement.
Si un seul des éléments est défaillant (mauvaise organisation, manque de moyens, absence ou insuffisance de compétences…) alors la performance est compromise.
Il existe donc une dynamique « ressources-compétences » qui induit la performance.

Des travaux réalisés auprès de propriétaires/dirigeants de PME ont permis la création de référentiels comprenant 3 dimensions de compétence, et validés auprès de populations de cultures différentes.

• Les compétences entrepreneuriales
  Exemples : identifier et prendre avantage des opportunités, avoir une vision stratégique, affirmer sa position auprès d'un réseau d'affaires etc.
• Les compétences managériales
  Exemples : faire preuve de leadership, manager et susciter l'adhésion, planifier l'activité, suivre la production, etc.
• Les compétences « comportementales » ou ressources personnelles
  Exemples : résister au stress, persévérer, innover, travailler intensément etc.

A ces compétences s'ajoutent des compétences fonctionnelles et techniques (commerciales, marketing, gestion financière, gestion des ressources humaines).

L'exercice du métier d'entrepreneur exige donc l'acquisition et la mobilisation de compétences multiples et souvent transversales, en fonction des phases de création de l'entreprise : (T1) lancement de l'idée, (T2) élaboration du projet, (T3) lancement de l'activité.

Cette typologie de compétences, aujourd'hui considérée comme une base pertinente et complète, permet de définir les contours d'une profession et s'avère très utile à des fins de développement.

Identifier ses compétences entrepreneuriales clés permet à l'entrepreneur de prendre conscience de ses forces et talents personnels et de découvrir ses axes de progression.
Il peut ainsi engager une réflexion sur lui-même et entreprendre plus efficacement !

Et vous, où en êtes-vous ?

Connaissez-vous vos compétences entrepreneuriales et pouvez-vous vous situer par rapport à vos pairs ?
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