La CCI Entreprendre en France et la Société Générale s'y sont intéressées en faisant réaliser une étude qui a été présentée le premier décembre dernier.

Le contexte de la reprise d'entreprise se présente de la façon suivante :

• d'une part en fonction de la taille de l'ensemble des entreprises françaises (graphique de gauche)
• et d'autre part de l'importance du marché par secteur d'activité (graphique de droite).

Les motivations pour reprendre une entreprise

Cette étude, qui s'intéresse particulièrement au vécu des repreneurs qui ont quelques années d'expérience, met en évidence que la principale motivation avancée pour se lancer est, dit d'une façon abrupte, « Marre d'avoir un patron ».

Autre motivation, au même niveau que la première, le souhait de réorienter sa carrière professionnelle et de « changer de vie ».

On peut se demander pourquoi les repreneurs choisissent cette solution plutôt que la création d'une entreprise.

Pourquoi pas créer plutôt que reprendre une entreprise ?

La réponse donnée par l'enquête est simple : l'objectif du repreneur est de dégager immédiatement un revenu et de minimiser les risques, puisqu'il reprend une affaire qui a déjà prouvé qu'elle était rentable.
Il bénéficie également d'une clientèle existante et d'un investissement moins lourd.

Quelles difficultés inhérentes à la reprise ?

Reprendre une entreprise n'est cependant pas une simple promenade de santé selon les repreneurs interviewés pour l'étude.

Ils citent notamment au rang des obstacles à franchir : les critères de choix de la reprise potentielle, les négociations avec le cédant, la recherche de financement puis l'aide à la gestion.
Toutes ces difficultés exigent temps, compétences et soutiens.

Deux conseils utiles aux futurs repreneurs

En commentant la présentation de cette étude, le président de la CCIP Entreprendre l'a également assortie de deux mises en garde :

• la nécessité fondamentale d'avoir des compétences commerciales à défaut de quoi on peut aller jusqu'à perdre 15 % de son chiffre d'affaires en un an,
• l'intérêt à limiter au maximum à 3 mois l'accompagnement du cédant à la reprise pour éviter les risques de collisions de personnalité et de démarches.

La présentation de l'étude, basée sur la réalisation d'interviews semi-directifs de 36 repreneurs d'entreprises de moins de 10 salariés peut être retrouvée en allant sur www.slideshare.net/RenaudPo/reprise-dentreprise-attentes-des-repreneurs-et-solutions-apportees.

Au final cependant, tous les repreneurs interrogés se déclarent globalement satisfaits en se sentant « maîtres de leur destin ».

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