BP, Business plan

Les objectifs du BP, Business plan, sont nombreux. C'est le fil conducteur du projet et il n'est pas seulement destiné aux banquiers et BA, Business angels. Il doit être votre manuel de pilotage, un véritable document de référence pour suivre l'évolution de votre projet.

On doit trouver dans un BP les objectifs du projet et les moyens nécessaires pour les atteindre. L'essentiel n'est pas le passé mais le détail des trois premières années et la vision des cinq prochaines. Les annexes regroupent les documents ou notes complémentaires qui démontrent le bien-fondé de votre argumentaire.

Executive summary

Ce document de 4 pages maximum est une présentation rapide du projet.
Il doit convaincre votre lecteur de lire le BP dans son ensemble, aussi devez-vous répondre aux questions suivantes :

• quel est le produit
• quel est le marché
• qui sont les hommes
• quels sont les avantages dont vous disposez
• quels sont les principaux chiffres (chiffre d'affaires, investissement, recherche, bénéfices, nombre de salariés...)
• quels sont vos besoins financiers et le montant de l'aide demandée
• quelle est la rentabilité espérée
• quels moyens de sortie envisagez-vous pour les investisseurs

Présentation du projet

Vous devez exposer votre projet en intégrant l'ensemble de ses éléments constitutifs et en les mettant en adéquation avec les facteurs extérieurs tels que le marché, les données financières, la clientèle, la communication, votre profil, votre expérience professionnelle...

Différentes étapes vont vous permettre de ne rien oublier : 

• 1ère étape : analyse critique du projet pour préciser et justifier ses choix
• 2ème étape : création des tableaux des hypothèses
• 3ème étape : projet financier avec comptes prévisionnels et analyse des équilibres
• 4ème étape : démonstration de la fiabilité du projet

Ces 4 étapes franchies, vous pourrez commencer la réalisation de votre BP.

Il est important que vous n'en confiez la réalisation à personne d'autre que vous.
Vous êtes le porteur du projet, vous êtes le plus à même de le défendre !
Vous pourrez toujours faire appel à des personnes extérieures (financier, juriste, comptable...) pour des études spécifiques ou de la recherche d'informations.

Votre BP devra apporter des réponses aux sujets suivants (si vous ne pouvez répondre à certaines questions -cette liste n'est pas exhaustive-, c'est qu'il reste des points que vous ne maîtrisez pas).

A propos du produit

• description
• produit de luxe ou de première nécessité
• produit nouveau ou classique
• produit au point ou encore en développement
• vente d'un seul produit ou d'une gamme de produit
• liste des produits et complémentarités
• services impliqués par la vente du produit
• améliorations envisageables
• techniques utilisées pour l'amélioration du produit

A propos de la clientèle

• âge
• sexe
• catégorie socioprofessionnelle
• motivations d'achat
• habitudes d'achat
• mise en place de nouvelles habitudes ou non
• méthode employée pour changer les habitudes
• adéquation du produit avec la clientèle
• implantation géographique
• possibilité d'extension de la cible

A propos de la concurrence

• identité
• emplacement
• produits
• gamme de prix
• structure type
• chiffre d'affaires
• évolution de la stratégie d'implantation
• points forts
• points faibles (à comparer avec vos innovations)
• existence de produits de substitution
• apport de votre projet au marché (prix, performance, implantation, innovation...)
• moyen de se démarquer de la concurrence
• réaction des concurrents à votre arrivée sur le marché

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