Comment vous y prenez-vous pour vendre vos produits ?
Le Marketing persuasif est une manière d'intéresser votre interlocuteur et de le mettre en confiance.
Lui prouver que le produit que vous lui proposez est valable et somptueux permet de le guider vers un désir d'achat et ainsi conclure la vente.
Le marketing de persuasion et La question que l'on se pose pour vendre
Lorsque vous vendez quelque chose, à qui pensez-vous en priorité ? Vous ou la personne à qui vous vendez ?
La plupart d'entre-nous pensons de cette façon :
Que puis-je dire ou faire pour convaincre que mon entreprise, mon idée, ma proposition, moi, … est la meilleure ?
En fait, on se rend compte que toutes les questions visant à vendre quelque chose à quelqu'un ne marchent pas. L'approche du marketing de persuasion est d'envisager de vendre quelque chose pour quelqu'un.
La vue de l'esprit proposée par le marketing de persuasion est tournée de cette façon :
Qu'est-ce que mon entreprise, mon idée, ma proposition, moi,… puisse faire pour contribuer au succès de mes clients ?
La meilleure approche est de considérer l'intérêt de vos prospects et clients… qui en retour s'inquièteront de savoir comment vous payer…
Principes et objectifs
Le marketing de persuasion n'a qu'un seul objectif : Convaincre d'acheter
Toute la démarche repose ainsi sur la capacité à persuader l'interlocuteur que ce que vous offrez travers de vos produits et services apportera la meilleure réponse à son attente, son besoin.
Le marketing de persuasion repose sur 5 grands principes qui sont les étapes indispensables à la mise en œuvre d'une stratégie gagnante :
1. Etudier le marché-cible que vous souhaitez pénétrer ainsi que son environnement concurrentiel pour identifier les niches à fort potentiel.
Les gens n'achètent pas quelque chose pour 250 raisons. Mais seulement 3 :
a/ Satisfaire des besoins basiques,
b/ Régler des problèmes,
c/ Se sentir mieux.
Pensez à n'importe quel produit et demandez-vous à quelle catégorie il appartient. Ce sera toujours une ou plusieurs raisons ci-dessus.
Les entreprises achètent aussi pour 3 raisons :
a/ Augmenter le chiffre d'affaire,
b/ Maintenir un statut quo,
c/ Diminuer les dépenses.
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