La reprise en dix étapes

Tout d'abord, il est nécessaire, pour une recherche efficace de cible, de définir son projet avec beaucoup de précision.
« La majeure partie des difficultés rencontrées par les repreneurs dans la recherche d'une entreprise provient d'une faiblesse dans la définition de leur projet de reprise », explique Yannick Hoche, responsable de la reprise transmission d'entreprise à l'APCE, agence d'aide à la création et reprise d'entreprise.
En définissant au mieux son projet personnel, le repreneur pourra cibler les critères de l'entreprise.
« Il faut définir un cahier des charges précis, ajoute Jean-Paul Debeuret, expert comptable et fondateur de la Caravane des entrepreneurs.
Quatre point sont à travailler : le secteur d'activité et la taille de l'entreprise avec un plafond qui doit être en adéquation avec ses capacités à gérer l'entreprise.
On cible également la zone géographique, et on prévoit le budget et le montage financier réalisable ».

Opération séduction

Il faut ensuite trouver l'entreprise à reprendre, c'est la phase de prospection.
Pour se lancer, il est indispensable de connaître avec précision le marché de la reprise.
« On peut procéder de trois façons, précise l'expert comptable.
La recherche directe, qui nécessite une bonne connaissance du tissu économique de la zone, l'approche indirecte, avec un expert comptable ou un avocat.
Enfin, le repreneur peut faire appel à des intermédiaires en transmission d'entreprise, qui sont des écrans entre le cédant et le repreneur ».

Le diagnostic de l'entreprise visée permet ensuite d'analyser ses forces et faiblesses.
Ce diagnostic cherche à définir les moyens de la société, son activité, les aspects financiers, humains et juridiques.
Ces moyens humains ne doivent en aucun cas être négligés : les salariés changent de chef d'entreprise et les fournisseurs, clients ou établissements bancaires changent d'interlocuteur et de partenaire.
« Il est nécessaire de gagner leur confiance et d'avoir une expérience d'encadrement d'une équipe», ajoute Yannick Hoche.
A ce diagnostic s'ajoute l'évaluation de l'entreprise, son adéquation avec le prix demandé par le cédant.
Ce stade permet d'évaluer les premières bases de discussions autour du prix.
C'est une phase qui est loin d'être évidente pour les parties.
« Le cédant souhaite tirer le meilleur parti de son travail passé et la vente de son affaire peut constituer une part significative dans son départ, précise Yannick Hoche.
Le repreneur a le souci de préserver ses moyens financiers pour la sauvegarde et le développement futur de l'entreprise ».