Comment vous sentez-vous lorsque vous arrivez au travail le lundi matin ?
Êtes-vous plein d'énergie et d'enthousiasme ou vous sentez-vous plutôt découragé ?
Comment se fait-il que certaines personnes semblent motivées et gonflées à bloc tandis que pour d'autres, ce retour au travail semble être une tâche exigeante et peu attrayante ?

Pour pouvoir répondre à ces questions, je me réfère à deux sources de motivation, notamment une qui est d'origine intérieure et l'autre qui est de provenance extérieure.

Parlons d'abord de celle qui est de provenance extérieure.

La motivation qui provient de causes et d'éléments hors de soi-même est habituellement de nature temporaire et est une conséquence de ce que les autres désirent et veulent que vous accomplissiez.
Par exemple, un responsable veut que ses vendeurs soient plus productifs.
pour ce faire, il peut les motiver soit en leur octroyant des commissions additionnelles, soit en utilisant une manière plus radicale qui est de les menacer de perdre leur emploi s'ils ne collaborent pas davantage aux objectifs de l'entreprise.
Ces approches peuvent donner des résultats mais sont généralement de courte durée parce qu'après un certain temps, ces vendeurs retrouvent leur ancien rythme de croisière et ralentissent, à moins, bien sûr, que le patron maintienne, sous différentes formes, ces éléments extérieurs de motivation.

Maintenant, parlons de motivation intérieure.

Contrairement à la motivation dont les causes sont de provenance externe donc temporaire, celle qui est originaire de l'intérieur de soi est permanente et se relie à tout ce qui a rapport à ce que vous désirez.
Prenons encore le cas du même employeur.
Si ses vendeurs sont des passionnés et qu'ils adorent les produits ou les services qu'ils offrent, alors vous pouvez être presqu'assuré qu'ils entreront au travail de bonne humeur et avec une excellente attitude.
Il y a aussi le cas des vendeurs qui ont un ardent désir de réussir.
Dans ces deux cas, on sent que cette ardeur provient du plus profond d'eux-mêmes et que la source de motivation n'est pas le résultat de causes externes mais plutôt de source intérieure.

Et vous, en tant que vendeur, si vous n'avez pas cette source de motivation intérieure qui permet d'être enthousiaste et motivé, que pouvez-vous faire pour l'obtenir ?