Qu'est-ce qui fait qu'un vendeur est exceptionnel et qu'un autre ne l'est pas ?
Comment se fait-il que des vendeurs gagnent plusieurs centaines de milliers d'euros par an tandis que tant d'autres ont énormément de difficultés à survivre dans ce métier ?

A quoi reconnaît-on un bon vendeur ?

Est-ce parce qu'un vendeur exceptionnel possède des talents innés ou est-ce parce qu'il connaît tous les trucs du métier et qu'il a assimilé de meilleures techniques de vente ?

Dans le but d'identifier ce qui fait la différence en vente, faisons un petit exercice qui aidera à trouver la réponse à ces questions.

Supposons que vous êtes responsable des ventes et que vous faites face à la situation suivante : vous venez de perdre un de vos vendeurs et vous avez la possibilité d'engager le vendeur idéal, le vendeur qui fera la différence dans votre organisation, celui qui apportera des résultats formidables.
On sait que de nos jours, avec la technologie disponible, vous avez la possibilité de trouver et d'engager cette personne n'importe où en France, mais afin de la trouver, vous devez identifier les caractéristiques ou le profil du vendeur exceptionnel.

Lors de mon dernier cours sur la vente, j'ai demandé aux participants de m'identifier ce profil et voici les réponses que j'ai reçues.