Pour avoir de bonnes relations avec son banquier, il faut comprendre ce qu'est un banquier, ce qu'il est, ce qu'il n'est pas, ce qu'il finance et ce qu'il ne finance pas.
Qu'est-ce qu'une banque ?
Une banque n'est pas : un investisseur ou un associé, donc, elle n'aime pas le risque et n'est pas actionnaire de votre entreprise.
Une banque n'est pas un partenaire mais un fournisseur de services.
Une banque est une entreprise commerciale et le banquier est un commerçant !
D'accord, un commerçant un peu particulier car c'est le fournisseur de service et d'une matière première vitale : L'ARGENT !
Donc, votre compte bancaire est un contrat, que la banque peut refuser.
Qu'est-ce que finance une banque ?
Une banque finance : les investissements, le cycle d'exploitation ou le décalage de trésorerie.
Une banque ne finance pas : le risque (les paris sur l'avenir), l'apport en fonds propres, le besoins de fond de roulement (par du crédit moyen terme).
Les rôles d'une banque
Les rôles de la banque sont :
- prêter de l'argent en fonction du besoin
- rentrer dans ses fonds
- fournir de sservices complémentaires aux crédits
Ce n'est pas aux banques :
- de supporter le risque de l'entrepreneur avec des fonds qui ne lui appartiennent pas
- De s'immiscer dans la gestion de l'entreprise, comme par exemple accorder des concours excessifs ou les interrompre sans cause réelle ni sérieuse.
Ne jamais oublier que :
- En cas de bénéfice, la banque ne touche aucun dividende, contrairement au chef d'entreprise
- Donc, en cas de perte, elle ne veut pas devoir l'assumer à la place du chef d'entreprise.
Ce que les banques ne sont pas
- un service public, car un financement n'est pas une subvention sans objectif de remboursement
- une assistance pour les entreprises, mais pour gagner de l'argent
C'est une relation Gagnant - Gagnant
Remplaçons les formules toutes faites comme : "on ne prête qu'aux riches" par "les banques ne prêtent qu'à ceux qui sont ou qui peuvent être capables de les rembourser".
Source : www.petite-entreprise.net/
