Etape clé dans la réussite de votre projet de création d'entreprise, l'étude de marché doit être minutieusement effectuée sous peine de comprometre vos chances de réussite.

L'étude de marché peut se découper en 3 étapes distinctes :

- une analyse macro-économique (l'activité dans laquelle on souhaite se lancer)
- une analyse micro-économique (le lieu d'implantation de son entreprise et des marchés que l'on vise)
- une analyse terrain (connaître les attentes et besoins des clients)

Les caractéristiques de votre future activité

L'entrepreneur doit collecter toutes les informations sur la profession qu'il envisage.
Vous devez prêter attention aux dernières tendances du secteur afin de comprendre l'environnement dans lequel vous allez évoluer.
Vous devez également identifier les perspectives de développement du marché, de même que la règlementation et les éventuelles contraintes qui peuvent se présenter à vous.

Comment trouver ces informations ?

Une étude du marché visé peut se constituer à partir d'articles de presse, de statistiques professionnelles (contactez pour cela les syndicats de la profession, les observatoires économiques, les centres de documentation des CCI notamment), d'autres études disponibles, de sites Internet.

Etudiez votre lieu d'implantation

Cette phase regroupe l'étude de l'offre et de la demande.
Analyser l'offre revient à étudier les concurrents déjà en place ; la demande regroupe les clients potentiels de votre future entreprise.
Le but : mesurer l'intérêt du marché et connaître ses caractéristiques.

L'offre

Elle est constituée de la concurrence, à la fois directe et indirecte (entreprises proposant des prestations ou produits différents répondant aux mêmes besoins).
Vous devez alors recenser cette concurrence : pour cela, des listes sont disponibles dans les CCI.
Vous pouvez également consulter les pages jaunes ainsi que des annuaires professionnels.
Il vous faudra également faire une recherche plus poussée sur ce que ces concurrents proposent, leurs spécificités.
Cette dernière phase vous permettra d'affiner votre positionnement commercial en fonction de l'offre déjà présente sur le marché.

La demande

Les clients sont les personnes susceptibles d'acquérir vos produits.
Vous pouvez vous adresser à des professionnels, à des particuliers voire aux deux.
Pour connaître votre clientèle potentielle (et ainsi vous faire une idée précise de votre cible comerciale), vous pouvez avoir accès à des listes d'entreprises susceptibles d'avoir besoin de vos produits (à travers les CCI, les annuaires professionnels, Internet).

Etudiez également la répartition géographique de ces clients potentiels afin de définir votre zone de chalandise (attraction des clients par rapport au lieu d'implantation).
Notez les évolutions depuis quelques années de cette zone et ses caractéristiques.
Cette étape vous permettra de chiffrer en valeur et en volume la demande.