> Utilisez vos concurrents pour améliorer la rentabilité de votre entreprise
C'est comme pour un sportif : quand il s'entraîne, il doit pouvoir disposer de deux source d'information : les siennes et celle des autres pour comparaison. Les premières sont son point de départ, les secondes détermine ce qu'il est possible ou nécessaire d'atteindre. Le même dispositif peut se calquer sur l'entreprise.
La première série d'information visera à préciser ce qu'on y appelle de RCI (la Rentabilité des Capitaux Investis) soit RCI égalant P (Profit) divisé par la Capital Investi.
On peut améliorer la visibilité de ce type de ratio en visant une formule du genre RCI = la Marge que multiplie la Rotation des Actifs. Cette dernière manière de voir permet en particulier de se rendre compte, comme le montre le graphique ci-dessous, qu'on peut compenser une petite marge par une forte rotation.
Pour déterminer le champ des possibles (la comparaison) il suffit de pouvoir rentrer sur ce graphique les informations sur le niveau de performance, même approximatif, de vos concurrents, comme dans l'exemple ci-après :
La lecture de ce dernier graphique nous renseigne par exemple sur le niveau de marge qui est, chez les concurrents jusqu'à deux fois supérieure, avec 8 % avec une rotation des actifs y est jusqu'à 4 contre 2.5 pour vous.
De là on peut déterminer un objectif d'augmentation de la marge de 1 point en la portant de 4 à 5% ce qui, avec une rotation des capitaux investis maintenue à son niveau actuel de 2.5 porterait le RCI à 12.5%, en augmentation de 25%.
Vous pouvez poursuivre en déterminant vos priorités de gestion. Quel type de collaborateurs faut-il recruter, quels coûts faut-il fixer ?
Selon Michel Montebello, spécialiste en stratégie qui propose ces schémas et leur utilisation, en peut en tirer beaucoup, simplement en les regardant après y avoir rentrées les informations utiles.
Pour toutes précisions complémentaires on peut se reporter aux travaux de cet éminent professeur de l'IAE d'Aix en Provence et de ses ouvrages sur la création de valeur et d'analyses stratégiques.
Source : www.webzine-entreprise.fr
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