Le partenariat : Un moyen de stimuler votre croissance
En tous cas, c'est ce qu'en disent les cabinets Ineum Consulting et A2Partner en exploitant les résultats d'une enquête faite en 2008 : 95 % des 80 dirigeants interrogés considèrent que la mise en place d'une stratégie de partenariat est de nature à augmenter leur chiffre d'affaires.
Un panorama des enquêtés : Absyss, Information Builders, Accenture, Juniper Networks, Alcatel, Le Permis Informatique, Atos, Lexmark, Autodesk, Logix, Basware, Metaware, BEA, Micropole Univers, BearingPoint, Microsoft, Bios, Odyssey services, BMC, Oracle/Hyperion, Bouygues telecom, Orange, Bull, Orsyp, CEGID, Prosodie, Cisco, Qualiac, Citrix, Ricoh, Coheris, Rivière Consult Associés, Completel, Sage, Computer Associate, Sanofi, Cylande, SAP, Disney, SAS, Easynet, SEB, EDF, Sogeti, Fujitsu Service, SQLi, Generix, Steria, HP, Temenos, Hummingbird/Opentext, Teradata, HR Access, Toshiba, IBM, Unisys, Infor, VCS Timeless, et Software AG.
Parmi les éléments positifs du partenariat, ce qui revient le plus c'est l'intérêt de la diversification des canaux de distribution et la plus grande facilité à atteindre de nouveaux segments de marché.
Personne ne sera surpris que les cabinets promoteurs de l'étude, qui apportent également leur aide pour les rapprochements ainsi souhaités, sont favorables à la mise en place -dans les grandes sociétés - de directions du partenariat qui identifient les partenaires possibles, préparent les rapprochements, en vérifiant la qualité et les résultats.
C'est ainsi que plus de la moitié des participants à l'enquête déclarent avoir mis en place un programme de certification avec leurs partenaires.
Source : publi-news
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